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皇室战争,创星、捧星、毁星…揭“饭圈经济体“新玩法-雷火电竞登录

admin 雷火电竞官网 2019-11-01 172 0

撰 文丨张 申

编 辑丨大 福

文娱价值官解读:

ID:wenyujiazhiguan

流量变现、粉丝经济、明星IP……一系列商业化成功案例,让“饭圈”成了炙手可热的“韭菜基地”。但是,随着粉丝群体不断的壮大,“公司化管理”,饭圈的能量已不容小觑,经纪公司对能否割到韭菜不再胸有成竹,因为惹恼了饭圈,甚至有被反噬的风险。

第三方数据显示,到2020年,中国偶像市场总产业规模将达到千亿,资本蠢蠢欲动,积极参与到打造未来行业独角兽的行列中。然而粉丝是否愿意为偶像买单?要他们自己说了算!

一小时卖900万、破QQ销售记录

周董和他背后的粉丝经济实力

9月16日晚23点,周杰伦数字新专辑正式上线,短短一小时,仅QQ音乐数字专辑就售出288万张,按每张3元计,新歌一小时收入就高达近900万元。

截止今早,新歌各平台累计总售量600余万张,收入超过2000万元,打破QQ音乐此前的销售纪录!

从16日开始,周董新专辑的消息就霸占热搜榜六个席位“周杰伦新歌说好不哭”、“周杰伦新歌MV女主”、“QQ音乐崩了”、“听完说好不哭后”、“周杰伦最懂青春的人”、“周杰伦阿信合唱”,且一整天保持热搜第一的位置,新专辑能爆发出这样的热度,除了顶流外,其他流量里都望尘莫及。

价值官怎么看,都觉得这不是一次偶然的“推新”。

回看周杰伦的微博超话事件,虽然刚刚过去但热度尚未凉透,而事件带来的周杰伦老粉觉醒,不可否认的起到了此次新专辑商业变现的核心作用。

事件起因是今年7月16日,一个豆瓣网友提出的问题:“周杰伦微博数据那么差,为什么演唱会门票还这么难买?”的确,周杰伦在新浪微博上的超话排名极低,相关代言和活动的微博数据转发量,数据甚至没有破万。于是,关于这个问题的讨论迅速从豆瓣转向微博阵地,毕竟现在流量和数据的主战场还是微博嘛,然后那些“沉睡”的周杰伦老粉们纷纷“觉醒”,微博参与周杰伦超话和控评的粉丝,突然滚雪球一样的多了起来。周杰伦粉丝的每日问候语都变成了:“你今天帮杰伦打榜了吗?”

演艺圈明星、微博大V、意见领袖纷纷在为送周杰伦上超话第一贡献自己的力量,其中还出现了林俊杰等明星参与,从周杰伦粉丝构成观察,他们的质量的确不容小觑。

因为周杰伦的粉丝年龄多为70、80后,事业有成的中生代,但很多粉丝不熟悉饭圈的游戏规则,于是有00后粉丝制作“打榜攻略”供“夕阳红”老年粉丝们进行实战操作。自嘲“被迫营业”的杰伦粉丝,还揶揄自己这次打榜行动,是一次“大型夕阳红团建现场”。可谁会想到,短短4天的打榜战役,“夕阳红老年团”居然战胜了身经百战的ikun“铁军”,真的为杰伦赢得新浪微博超话No1的王座?

事实证明,粉丝是不分年龄的,90后00后追星是一种青春的体验,而成年人捍卫自己的偶像时执行力更强。就像德云社的粉丝们,能把一个“纲丝节”捧成一票难求的大型粉丝见面现场(前文回顾:纲丝节),把岳云鹏从草根捧成大银幕上的喜剧明星,把小辫儿张云雷的相声现场搞成“大型上货现场”……

而周杰伦新专辑的案例告诉我们,“粉丝”的变现能量没有上限,只要这个偶像的某个“点”打到了一个主流群体的共情处,结果会出现惊人的反馈。

成也粉丝,败也粉丝

说到被粉丝反噬的案例,最热乎的就是最近60万粉丝的杨幂官方粉丝团,发文控诉杨幂工作室,手撕经纪公司嘉行传媒。杨幂官方粉丝团发布了这样一则文章:“由于杨幂工作室存在诸多问题,杨幂粉丝多次忍让,认为沟通可解决问题。但多次反应后换来的依旧是敷衍了事,置若罔闻,无视粉丝诉求,一意孤行。杨幂粉丝与嘉行杨幂工作室多次沟通无果,信任破裂,基于以上事实,不得已采用公开方式告知嘉行杨幂工作室粉丝各项诉求。粉丝如果依旧看不到改进,请嘉行杨幂工作室做好承担后果的准备。”

事出有因,传杨幂即将主演的嘉行自制剧《许你暖暖的晨光》,杨幂的粉丝们认为这剧的制作班底质量不高,会影响口碑,加上此前嘉行让杨幂不断“奶”新人为人做嫁衣,粉丝大有新账旧账一起算的势头。

梳理嘉行的业务线不难发现,嘉行采用的是以杨幂为招牌,吸引流量和资源,实现粉丝经济商业化的目的,并以此为基础,用自家艺人包场演出,同时参与影视剧出品、制作的双线商业模式。但成也粉丝,败也粉丝。想利用粉丝对偶像的情怀变现不难,可是在当下这个时代,粉丝也不断进阶和升级,他们有自己的思考对偶像甚至有完善的规划了,经纪公司一旦低于粉丝预期不仅无法实现商业变现,甚至会被粉丝反咬到死。

而正午阳光就是嘉行的一个对照,之前正午和嘉行的模式一样,属于艺人经纪和影视开发双线并重,在坐拥靳东、王凯这样的明星资源背景下,2017年9月,正午阳光却突然发出一张"业务板块调整公告",宣布放弃公司的艺人经纪业务。

之所以"自断一臂",正是正午阳光发现了这种模式的弊端和潜在风险。砍掉艺人经纪业务的正午阳光将全部精力和资金都投入到内容本身的开发上,从2017年下半年开始,陆续推出了《知否知否应是绿肥红瘦》、《都挺好》、《大江大河》等新的爆款,文娱公司要靠内容和作品占据一席之地,而不依赖粉丝市场“守株待兔”。

随着演员、歌手明星化,继而升级成流量,早期的粉丝也迭代成了有组织有纪律的大型“社团”,以前粉丝属于文娱产业的边缘群体,现在却成了产业中最大的消费群体,文娱产业链中不可缺失的一个环节,很多经纪公司甚至综艺、影视产品为了播放量和赞助商想吸引更多的粉丝,一旦尺度把握不好,惹怒粉丝的代价反而更大。

偶像练习生出道的人气偶像蔡徐坤,打篮球的视频被众多博主恶意剪辑做成鬼畜后,蔡徐坤公司曾向B站发出律师函,但B站并未针对此行为道歉,此举激怒了蔡徐坤的粉丝们,随后蔡徐坤粉丝官微宣布集体退出B站,并表示关于蔡徐坤的各种视频永远都不会在B站更新。这种情况下,蔡徐坤作为偶像和“当事人”自己并未作出决定时,粉丝为捍卫偶像的利益集体抵制B站,也是当下“饭圈”一种常规的操作方式。

粉丝群起“反抗”争取利益,在近两年已经不再是新鲜事。

《陈情令》在开拍前曾遭书粉抵制;《明日之子》第八集将第四名与第五名的信息倒置,引发粉丝强烈不满,节目组最终不得不向公众道歉;陈立农接微商广告,代言费用高达1300万,但却引发粉丝不满,集体要求陈推掉代言,结果代言品牌方在直播中公开向粉丝道歉:钱都已经给他了!我们错了,你说我们错在哪里,我们都改。

正在腾讯播出的体育综艺《我要打篮球》,收视数据并不太理想,而让制作方最头疼的还不是数据的冷却,李易峰粉丝集体抵制形成了这档节目不可控的风险。

为了打造这档精品体育综艺,腾讯和制作方把去年成绩出挑的《这!就是灌篮》主创人马“连锅端”了。不仅让播出平台升级,上季领队李易峰、林书豪也跟着跳槽加盟腾讯,无论是合作伙伴、支撑保障还是制作团队,全方位“顶配”加持,甚至还携手官方战略合作伙伴CBA,为节目最终的MVP选手提供任选CBA俱乐部的试训机会。为了摆脱掉《这!就是灌篮》的影子,《我要打篮球》也在节目设计上做了更多的发展创新,比如引入战力值这个新概念,赛制也变得更激进,甚至在第三期就淘汰了实力最强、讨论度最大的刘鸿博。

数据来自:百度指数

原本被看好,首播势头不错的《我要打篮球》后续热度下降,还有一部分原因要归责于节目组营销方向的跑偏。因为集合了李易峰和邓伦两大流量,所以在预热期间,节目组就希望能借助粉丝的互撕炒热度,包括暗戳戳的混淆番位,标题恶意调侃或弱化,封面图片独缺主要明星嘉宾等方式,激怒粉丝。

百度指数一路走低

直到世界杯失利后的第四期,为了让《我要打篮球》有更高的关注度,节目组甚至模仿《中餐厅3》把李易峰塑造成“黄晓明第二”。最终让忍无可忍的蜜蜂(李易峰粉丝)们集体发布了“不约”公告,从此退出节目的自发宣传。这个对篮球运动热度贡献值第一的明星粉丝团的退出,对节目流量损失巨大。粉丝抵制能让节目迅速火爆,也能让节目逐渐冷却,这其实反应了太过依赖流量的弊端。

不好割的韭菜军团

《偶练》开始,偶像养成类真人秀异军突起,带动全民追星热潮。据艾漫数据2018青年人兴趣社交白皮书显示:88.7%的青年社交用户都有自己喜欢的明星。而新浪娱乐公布的2018微博粉丝白皮书显示,截至2018年10月31日,娱乐明星粉丝累计已超167亿,全年娱乐活跃粉丝近7500万。

粉丝文化已经不再“非主流”。

随着粉丝群体话语权越来越强势,网络平台造星速度的加快,粉丝不仅是偶像的“买单者”,更成为偶像的“创始人”,粉丝的每一票决定着偶像能否能出道,能否站上C位。以蔡徐坤为例,这个之前默默努力的少年通过《偶练》被“全民制作人”看到后,为他发起投票和应援。在“类军事化”的统一行动下,粉丝把应援做到了地铁、商场、甚至美国纽约的时代广场世界第一屏上,让蔡徐坤以4764万0887票成为当之无愧第一名,以C位成功出道!

粉丝经济早已经超出传统的买专辑、包场、买应援这些操作,集资是当下最直接最重要的手段之一,NINE PERCENT九位成员出道应援总额达到1092万,《创造101》成员应援额2100多万。看到饭圈巨大的消费潜力,当然就会出现潜在的“铡刀”。

集资、诈骗、卷款跑路……这些关键词在饭圈并不陌生, 今年最引人瞩目的莫过于孟美岐粉丝数据站涉嫌非法集资诈骗超百万,职业粉丝牟利链条曝光的新闻。

据南方都市报9月3日报道,多名网友向南都记者爆料,一家名为大连玛爱文化传媒有限公司(以下简称“玛爱文化”)疑似以刷单赚佣金的名义进行网络诈骗,其中资金流入平台涉及YY直播、淘宝、京东、腾讯、网易严选等多个互联网头部平台,有受害人一人就被骗取超过20万元的本金,2个月内,涉嫌诈骗金额合计达几百万元。随着越来越多受害人的公开举报,不少人发现该公司竟然为火箭少女101组合成员孟美岐的数据组官方微博的认证公司,不少受害人向记者表示,他们根据诈骗时间以及数据站粉丝应援账目明细,有理由怀疑该数据站涉嫌向粉丝非法集资以此赚取中间差价,导致最终有200多受害人2个月内,被骗走了几百万元!

潜伏饭圈的调查记者沈女士告诉价值官,“获币”是诈骗公司以兼职,刷单名义在网上寻找受害者,请他们代为刷单,购入虚拟货币,并通过各种话术、圈套等实现“刷单不付钱”其实就是很传统的刷单骗局。而粉丝主要涉及的是第二步——“出币”。由于偶像新专辑等需要打榜做数据,后援会通常会牵头集资打榜,这时候之前诈骗得到的黑产虚拟货币就派上用场了。

“粉头”(粉丝中的大V)往往利用自己在粉丝群体中的号召力,信誉度,进行集资打榜的行为,最终只是用4-5折向诈骗集团购入的乐币,进行打榜,进行贪污。此次,山支数据组和“大连玛爱文化传媒有限公司”就属于后一种经济诈骗。(央视揭秘“水军灰产”,某偶像粉丝控评10元转100次)

沈女士认为,在粉圈调查的两年中,她见到太多被骗财的小粉丝,但她已经开始理解这些女孩的心态,“她们这群人往往是特别平凡,甚至有点自卑的孩子,她们把自己的梦想和虚荣心寄托在偶像的身上,想用大家的财力和努力托举偶像成为最出色的那个明星,为此不惜一切代价。”

在2004年6月出版的《粉丝经济》一书中,曾对“粉丝经济”给出了明确的定义:“粉丝经济”,是基于粉丝参与的品牌社群,在其信任关系之上的社会资本平台和商业经营行为。而换个通俗的说法,“粉丝经济”其实就是以一个群体的信任、甚至信仰,去套现本体的商业价值。

粉丝在资本的眼中就是是韭菜,行业里“割韭菜”的案例不胜枚举。此前,乐华娱乐和网易云合作,规定乐华七子NEXT团体或任一成员的单曲销量总量达到227万首,这个团体的单曲或者成员的单曲才能拍mv,如果都没达到这个销量的话,那么就选销量第一的团体单曲或者成员单曲拍mv。任意一个成员粉丝买够227万首歌,才能拍mv,一首歌的价钱是两块钱。227万首就是454万,粉丝要集资四百五十四万才能换来一个mv。发现这波操作暗藏“阴谋”的粉丝并不是任人宰割的韭菜,拍mv这种事情不是公司应该做的吗,为何还要让粉丝掏钱?很多粉丝发出抗议的声音,对乐华娱乐赚快钱的态度表达出不满。

将粉丝视作韭菜,最明目张胆收割的还是时尚圈和代言商家。一方面是出道根基不稳,急需各方认可的流量明星;一方面是日薄西山的时尚杂志,终于在不需要印刷,成本低廉的电子刊上找到了一条创收新路,也算是互利互惠。以时尚芭莎电子刊排名第一的肖王封面看,一期杂志单卖给粉丝这一项就进帐400余万。

而粉丝甘当韭菜,卯足劲操销量来破纪录,也是为了给偶像排面,让他可以在这个名利场上立稳脚跟,以后能多获得一些资源,可算是用心良苦。

但是,随着资本掌握了以数据造流量的产业链,代言商家们发现,韭菜越来越不好割了(真假流量越来越难判断),所以,他们在签代言上会越来越谨慎,合作期很多都从一年变成三个月到半年,且将销售数额写进合同里。而有些明星为了达标,不得不采取另聘李佳琦等顶级带货网红,来帮自己完成销量的曲线救国路线。这又是一条值得书写的灰色产业链,有机会价值官再来深挖。

销量未达标,肖战亲自发淘宝链接催销量

本月韩媒报道,韩国SM娱乐在UPBIT开发者会议上表示,SM娱乐公司宣布将搭建基于区块链技术的奖励系统用于艺人与粉丝的连接,为了这个目标,SM娱乐公司将建立自己的主网并发行虚拟货币。SM娱乐公司旗下致力于人工智能,区块链等IT技术研发的子公司SM Entertainment CT-AI Labs正在积极推行虚拟货币的实施。

将区块链和虚拟货币这种高端“割韭菜”技术用在粉丝圈中,不是幻想,而是很快会被通行的新变现模式。(区块链能否为粉丝价值赋能?)

结语:在网络经济中,成功遵循的是回报递增原理——随着用户增多,网络价值迅速膨胀,而这种价值的急速膨胀又吸引更多的用户,产生复合效应,从而为“粉丝经济”的发展营造越来越广阔的空间。粉丝团体随互联网的发展也显现出自身的升级能力,他们从一个被动的群体正在转型为可以主导明星发展、甚至文娱市场的千万级重要消费市场,想要割粉丝韭菜的资本,也不得不重新审视这个市场,做出全新的应对策略。

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